¿Qué es y cómo hacer Marketing de Contenidos?

El Inbound Marketing es el más efectivo por una razón: no es intrusivo, si el usuario quiere conocer más acerca de la marca que acaba de descubrir, lo hará, continuará leyendo, de lo contrario, tiene toda la libertad de ignorar el contenido. El control está completamente del lado del lector.

Pero ¿Cómo se atraen a los clientes potenciales? Bueno, uno de los anzuelos que utiliza el Marketing de Atracción para lograrlo es el Marketing de Contenido.

Y no, al contrario de lo que pienses, no se trata de generar contenidos hablando de “lo maravillosa que es tu empresa”, el objetivo principal de estos contenidos es enganchar y aportar nuevos conocimientos a tus lectores con temas que son de su interés, aún cuando éstos puedan parecer demasiado generales y que no aportar nada relevante a tu negocio.

¿Te gustaría saber de qué se trata verdaderamente el Marketing de Contenido y cómo implementar una estrategia con esta técnica de Marketing Digital?

¿Qué es el Marketing de Contenidos?

También conocido como Content Marketing, se trata de la creación de contenido útil e interesante que involucre al público meta de una empresa y con ello haga crecer su red de leads.

Esta técnica del Inbound Marketing está relacionada con el posicionamiento SEO, puesto que involucra el uso de palabras clave dentro de sus contenidos y el Link Building con páginas altamente calificadas en Page Rank para posicionar a los blogs en los primeros lugares de los resultados de Búsqueda. 

El principal objetivo del Marketing de Contenidos es atraer al público que tiene altas probabilidades de adquirir el producto o servicio de un empresa y guiarlo por las etapas del embudo de conversión, estas etapas son:

See: la etapa del aprendizaje y descubrimiento. Es el primer contacto del usuario con los contenidos de calidad de tu empresa y sus temas son generales. Por ejemplo, si una empresa que fabrica sillones y sofás quisiera desarrollar un contenido para su blog en esta etapa del embudo, el contenido sería “Las tendencias otoño-invierno para las salas”.

Think: fase de la consideración. El público objetivo se percata de que tiene un problema o necesidad que buscará resolver. Siguiendo nuestro ejemplo anterior, el tipo de contenido para esta etapa del embudo es “Aspectos importantes a considerar en la elección de un sillón”, contenido que a diferencia del anterior no es genérico, propone y personaliza una solución para cada familia dependiendo de si tiene hijos, mascotas y el tamaño de su hogar.

Do: la etapa que invita a comprar. Este contenido muestra las ventajas de tu producto o servicio, convenciendo al usuario de que tu producto es la mejor opción para resolver la necesidad que identificó con la lectura de los contenidos anteriores. Ahora, en esta etapa el contenido del blog sería “Bio-sofá, nuestra linea de sillones de telas naturales” 

Care: en esta fase se procura un acompañamiento y servicio al cliente, se ofrecen contenidos que involucran al cliente en el negocio con la intención de generar nuevos embajadores de la marca. “Mantenimiento y cuidados esenciales para tu Bio-Sofá” sería nuestro contenido para la etapa final del embudo. 

Las estrategias de contenido no se limitan exclusivamente a los formatos de blog posts, entre todo lo que puedes hacer para llevar a cabo esta técnica del Marketing Digital se encuentran:

¿Cómo hacer Marketing de Contenido?

Ahora que conoces las bases del Marketing de Contenidos, ha llegado la hora de que generes los tuyos, y más que una excelente ortografía y una redacción atrapante, necesitarás generar una buena estrategia de Marketing de Contenidos y para ayudarte en su planeación tenemos algunos consejos que te pueden servir:

Segmenta bien a tu público

Es importante que tengas un Buyer Persona, la personificación de tu cliente ideal. Así, tendrás una guía sobre qué temas tratar en tus contenidos, en qué formatos hacerlos, qué tono darle (más formal o informal dependiendo de tu público meta), etc. 

Establece objetivos

Cada uno de tus contenidos debe cumplir con una función. Eso sí, tus objetivos deben cumplir con la metodología SMART, es decir, deben ser específicos, medibles, alcanzables, relevantes y con un tiempo determinado. 

Trabaja con SEO

Un artículo que aparece de forma orgánica en los primeros lugares de los resultados de búsqueda es muy valioso, porque se vale de la calidad de su contenido y sus keywords para alcanzar su lugar. Tampoco te obsesiones con el SEO, pero sí procura mantener siempre intacta la calidad de lo que hagas.

Aprovecha los diferentes formatos

Tal y como lo mencionamos, el Marketing de contenidos no se limita únicamente a los blogposts, ¡No lo desaproveches! Incluso puedes enlazar tus propios contenidos entre sí a través de Calls to Action y Landing Pages. Por ejemplo, un post en redes sociales puede llevar a un video, y éste a su vez a un ebook, etc.

Mide todo 

Es importante que te mantengas al tanto de lo que sucede con tus contenidos ¿Están realmente cumpliendo con sus objetivos?, ¿Qué temas son los que más les gustan?, ¿Qué palabras clave funcionan mejor?, ¿Cuáles son las tendencias actuales? Un par de herramientas que pueden ayudarte para ésto son Google Analytics, con la que puedes medir el efecto de tus contenidos y Google Trends, con la que puedes estar al pendiente de los temas más buscados. 

Beneficios a largo plazo

Llevar a cabo una estrategia de Marketing de Contenido constante y de calidad en contenidos, genera beneficios a largo plazo, entre ellos:

  • Mayor visibilidad.
  • Gran posibilidad de viralización.
  • Puede combinarse con otras técnicas de Marketing Digital.
  • Un considerable aumento en las ventas.
  • Es una excelente opción para superar a la competencia.
  • Mejora el reconocimiento de marca.
  • Genera confianza en los futuros clientes e influye en su decisión de compra.
  • Conexión con el público que puede aprovecharse para mejorar los contenidos en un futuro.
  • Aumenta la generación de Leads.
  • Si tu empresa está comenzando, es ideal para promocionar tu empresa porque no requiere de una gran inversión.
  • Captan y retienen la atención del público.
  • Ayuda a reducir los costos e invertir en otros elementos.

El Marketing de Contenidos es más que escribir artículos “echándole flores” a tu marca, es una tarea muy seria que necesita de mucho más que talento para escribir ¡Comienza tu propia estrategia hoy mismo!

Fecha de Publicación:  28/09/2020